二?六、你已不再是你

说到食谱，这一年的食谱和往年的食谱有很大的差别。

不是说品种上的差别，或者是创意上的差别，而是数量上的差别。若单单是数量上的差别，那倒不是什么大事儿，但关键是，这差的，不是自己的货！

经过去年一年，蔡鸣的包年客户人数又翻了一翻，而且最近又谈妥了另外三个城市的业务。他定向合作的是农场，经营的是农产品。

农产品的特点就是计划性强，周期长。不是说啥季节要啥产品，要多少，打个响指就能有的。你想要在夏天收一亩的菜，春天就得种了，而且撒的白菜籽种不出萝卜来！

换菜谱，那就是拿合作商的生计当儿戏，不但损失了违约金，还损失了合作商的信任和好不容易经营起来的好口碑。口碑坏了，以后再想找条件对自己有利的合作伙伴，便是难上加难了！

所以菜谱不能改，不想把自己往死里整，就绝对不能改！紫纹很严肃地对蔡鸣说：“你已不只是你自己了，你的成败，关系到的是二十几家农家乐和农场的利益，还有那些农贸市场的商户的生计。”

现在的情况是一荣俱荣，一毁俱毁，这就是事业做大了以后的另一个副产品——责任的压力。www.zjknu.com 苦瓜小说网

被紫纹这么一说，蔡鸣有些喘不过气来，差一点恐慌气急发作。他没想过这些，真没想过啊！紫纹要是今天不提，蔡鸣外加李平，都还在那个理想的美妙泡沫里看彩虹。

此时此刻，他们才真正意识到，站在云端看彩虹的他们，必须小心小心再小心，一不小心采空了，那便是万劫不复，墙倒楼塌啊！哎嘛！好恐怖有没有？

“怪不得那些当老总的都有心血管毛病！我觉得我已经不行了！”蔡鸣缓过来之后，这么说了一句。

“你们要不要休息一会儿，缓一缓？或者我们明天再说下去？”紫纹提议。

“别！千万别！”李平跳起来了，“你不说完我今晚就要失眠了！而且会做噩梦！你还是说完吧！”

“是啊，是啊！吓得睡不着啊！”蔡鸣也是点头。

紫纹看他们也真的是压力无处消化的样子，便点头继续。虽然对减压没啥大帮助，但至少这压力不会像现在一样来得莫名其妙。

“刚才已经说了，视频不能下，菜谱不能换，我想过了，我们可以谈条件。”紫纹道出了第一个谈判技巧，“提出可行性建议，将我们的底线和偏好在对方脑海里先入为主，毕竟有解决方案的提议，会比光提出条件和分歧有效率的多。”

“底线我知道，可是我们的偏好……是什么？”李平想来想去，似乎刚才没有提过他们有什么偏好啊？

“刚才说了视频不能下，但是为了保证你的那班粉丝提供的收视率，电视台肯定也不希望你单独出视频。他们需要的是你的合作，不是你的竞争。我想过了，你可以事先预告：视频首发日将和电视节目同步。”紫纹开始一个个环节拆开分析解决。

蔡鸣原本的视频是在每周六下午更新，但是这个节目是安排在星期五晚上7点档。若是他们将视频和电视节目同时发布，并且保持内容的一致，那便没有了竞争的压力。

因为那些有电视机有时间的人，肯定也会看电视代替网页视频，因为画质好啊！而没有电视的，还是可以在同一时间看视频，变相提高了电视台的收视率。那些没有时间的，还可以在网上回看，因为视频一旦发布，可以反复看。

保证了视频的不断更，便是保证了“国字号厨房”的信誉和营生，这便是他们在播放上的偏好。

然后便是食谱。这个电视台美食之旅的节目一集是一小时，现在的视频一集是20分钟。若是去头去尾，光是做菜，其实10分钟就能搞定。

紫纹的意思是，他们可以先在景点吧他的视频要做的菜搞定了，然后再添加两道当地的菜肴的简化版。

需要每期这么做的话，就要讲到一个创意，一个节目背景套路模板了。紫纹一下午写写画画的，便是这个模板。

做节目就像编故事，他们可以以旅行拍视频作为大背景，稍稍介绍一下景点，然后告诉大家他们选的什么位置做视频。这部分便是旅游景点介绍。

然后在他们完成视频内容后，可以变成好奇宝宝，声称因为有时间，所以去到一些地方，比如饭店或者农家，让他们展示一下他们的特色美食。

然后再次回到餐车，蔡鸣可以继续示范一个到两个那些当地风格美食的简化版。

接着就是砾荇设计的公众页起作用了！在电脑版视频下方，打出公众页广告，用这些电视节目里的食谱发布为诱饵，让用户关注公众页。

这便是电视节目给他们带来的好处，利用电视节目里的食谱不在印刷食谱范畴内来说事儿。就像是说：“你们对这些菜有兴趣是吧？注册公众页，这些菜谱只发了公众页，想要就得注册。”

而注册了公众页，就能看到销售广告，合作商农家乐广告，还有各种链接和二维码，分享推广码。

紫纹告诉他们，要上电视，就要把能利用的环节都利用起来。若是效果好，电视台继续给档期，那是再好不过的，若是电视台吝啬了，那至少这期物尽其用。

“你们今天不是看了很多类似节目吗？明天我们就分别做几个创意流程，集思广益，看看哪个流程靠谱。”紫纹终于道出了让他们看节目的目的，还有明天的安排。

明显有了方向的两人，慌张的情绪几乎都被压下去了，但是压力还是大，总在担心万一。

紫纹觉得这样不行啊！这样下去，还没怎么着呢，他们就先垮了！无奈之下，紫纹只能继续用一些大家都知道的事物来鼓舞士气。

“世界杯都看吧？决赛淘汰赛流程知道吧？”紫纹问了蔡鸣和李平一个看似不相干的问题。

在得到了肯定的回答之后，紫纹又继续说到：“你们现在就像是刚进入16强的队伍，对半决赛里可能遇到的对手充满了恐惧。与其想一些有的没的，不如好好地把注意力放在每一场要面对的比赛上来。若是你都无法进入半决赛，这恐惧有啥意义？”

“专注接下来的每一场比赛啊……”蔡鸣进入了思考。

“是的，每一场比赛都得想办法认真打赢了！胜利才能进阶，说不定真的到了半决赛，恐惧也就被经验抹去了。”紫纹就是这么鼓舞士气的。

她说得完全没有煽动性，就是本质和逻辑。但也就是这样的小鼓励，让大家找到了北，找到了努力的方向。

天色有些晚了，紫纹让砾荇教李平怎么搞公众页平台，便自娱自乐去了。毕竟现在他们也挤不出什么创意，她才不会浪费时间呢！